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深挖400亿精华市场 韩后重磅开启“精华嫩时代”

品牌 品观APP 记者 ·  2018-12-05
韩后相信,精华品类的爆发期即将到来。

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韩后集团董事长王国安

12月3日,以“精华嫩时代”为主题的韩后2019品牌战略发布会在北京中国大饭店举行。韩后集团董事长王国安、韩后集团副董事长兼CEO彭卫华、《中国企业家》杂志社社长何振红以及韩后近千位经销商、合作伙伴到场,见证了这一重要时刻。

王国安在演讲中表示,韩后未来将聚焦于精华品类,并在会议上发表“一心只想干好一件事的时候便一定能够干好”“一厘米的地方深挖一公里”等内容演讲,由此正式开启韩后的“精华嫩肤新时代”。

精华市场大有可为

相关数据显示,2019年精华品类市场将达到400亿;电商平台的数据显示,在过去一年里,精华品类增长率已达48%,在澳门永利公司注册所有品类中增速排在第一名。随着精华教育趋于成熟,以及消费者护肤意识逐渐进阶,城市人群将成为消费主力。

彭卫华相信,今天的精华品类就像五年前的面膜,它的爆发期即将到来。

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韩后集团副董事长兼CEO彭卫华

彭卫华认为,目前精华品类增长地区主要分布于一二线城市,但随着国际品牌对消费者的教育,这个品类正在逐渐向下线市场渗透,二三四线城市是韩后的主力市场,这也是韩后选择走上精华赛道的重要原因。

在电商平台上,精华的复购率仅次于面膜,精华是能够解决肌肤问题的,品牌忠诚度会相对较高,消费者在基础护肤上对于价格会更加敏感,因此,一款好的精华产品具备天然的复购属性。

重新定义好精华

发布会上,韩后集团产品与消费体验中心总监严晓表示“国际大牌从科技去定义好的精华产品,依托强大的品牌力,其产品拥有极高的附加值;而一批新锐品牌则是注重成分上的营销,通过性价比去打造爆品。”

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韩后集团产品与消费体验中心总监严晓

为此,韩后专门成立韩后嫩肤中心,专注开发精华类产品。

韩后研发中心博士胡新成表示:“今年我们的重点是深耕精华嫩肤,从中找到亮点。精华嫩肤中心设立有专家委员会,并且聘请中山大学附属第三医院皮肤科主任医师、博士生导师赖维,暨南大学生物医药研究院副院长、博士生导师黄亚东两位专家和韩后进行研发上的合作。”

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赖维表示,一般来说,国外对“嫩”的定义包括无皱、无斑,而韩后对此作了一个新的定义,包括无皱纹、有弹性、细腻、毛孔不粗大、肤色均匀、无暇、有动感和活力等。

黄亚东表示,和韩后合作的技术核心首先是活性原料内的细胞生长因子和可溶性胶原蛋白。 修复类的细胞生长因子代表如寡钛-1,它能够实现嫩肤的主要原理在于,促进新生血管形成实现红润祛黄的效果、促进细胞间质的合成和分泌实现弹性和减皱的效果、修复皮肤屏障达到改善肌肤敏感的效果;而可溶性胶原蛋白则能够做到补充水分,强力保湿。

其次是广泛应用于医药、食品等行业的真空冷冻干燥技术,这一技术能够让产品在常温下长期保存,不易受氧化失活,达到长期保鲜的效果。

黄亚东所在的暨南大学在细胞生长因子开发方面具备领先优势,多项研究成果拿到了国家最高技术发明奖、国家科技进步奖,以及其他10多项省部级奖项。此次和韩后合作开发的精华产品便是从原料以及渗透、保鲜等多个技术进行创新后的产物。

此外,据严晓介绍,韩后的精华产品还找到日本企业合作,加入了细胞级助渗剂,能够实现精华在三秒内吸收的效果,亲油亲水结构,可以深入至肌底层而不伤害表层肌肤。

精准覆盖目标消费群体

对于韩后精华产品所针对的消费人群,韩后有精确的定位。

彭卫华在演讲中将韩后的目标消费者起名为“韩美美”,这部分的人群画像是年龄介于18-25岁之间,有追求也有消费力。她们可能是天生购物狂,也比较爱分享。韩后重点设计了两个品牌符号来和“韩美美”们做有效地沟通。

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首先是遥控按键。彭卫华认为,年轻人对很多事情没有掌控感,包括对自己的肌肤,但是她们又会期待能够掌控自己的人生。因此韩后的包装上会出现暂停键,播放键这样的遥控元素去引导消费者在使用时产生积极的心理暗示。这几个符号也将会成为韩后重点打造的超级符号。

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其次是“1、2、3”,这种口语化的广告语既对应了韩后精华三秒渗透的功效,也能够让消费者放下防御心理,接受韩后品牌理念上的宣传。

韩后希望能够在明年新增数百万位“韩美美”使用自家的产品,并在此基础上设计了一套立体而又庞大的营销方案。

韩后将结合代言人黄子韬2019年的电视剧、生日会、演唱会等做多种形式的推广;与视频平台热门网综、影视剧等合作,并在多省市重点城市院线投放广告,多场景精准触达目标消费者。

此外,韩后还将做更多的内容营销,依托头部网红做进行种草,传播平台将覆盖微博、B站、快手、小红书等。彭卫华表示,韩后要用这些网络平台打造自己的品牌流量池。

除了在消费者端的发力,明年韩后还将持续为合作伙伴赋能。

2019年,韩后将和《中国企业家》杂志开启战略合作举办新领袖学院。首期课程上,品牌合作伙伴将跟韩后一起,去学习商业迭代、模式创新以及当前澳门永利公司注册行业的新兴营销潮。

新领袖学院特聘陈春花教授针对经销商目前的困境去答疑解惑,授课内容涉及生意模式、企业管理、经营创新等多个方面。韩后学员还将走访新零售公司、独角兽公司,深入学习新零售环境下的新格局。

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韩后的目标很明确。彭卫华表示,韩后将在精华品类努力实现澳门永利公司注册店渠道、电商渠道和屈臣氏前三的市场占有率。

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